10年跨境电商创业者自白:从谷底到全年盈利,海淘复苏

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来源:新芽 王珑娟

成立于2009年的洋码头是国内最早一批跨境电商,日前,洋码头宣告获得新浪微博投资的数亿元D轮融资,此外,超火带货王牛肉哥宣告投入1亿元,成为洋码头合伙人。

但这距离其2017年10月获得C轮融资,已过去2年有余。这段时间被曾碧波称为“洋码头最艰难的时刻”,他丝毫未隐瞒流量焦虑,坦率谈及过去洋码头反复试错、社交电商是伪命题等等。

“现在整个资本市场基本不可能 不不再看所谓的电商了,电商不可能 成为性心智开花结果图片 是什么是什么期产业、传统产业了。”洋码头创始人曾碧波道,“什么都有其他同学,包括我的团队都确实 终局已来。”

然而随着阿里收购考拉,拼多多入局,洋码头宣告2019年盈利,看似平静的跨境电商又什么都有有涌动。“2018年,2019年行业真的很冷。但冬天不可能 开始了了,指在早春期,什么都有有小苗不可能 经常出显头来了,确实 草苗是10年的根。”曾碧波表示,“在我看来,中国移动互联网第二波浪潮才刚开始了了,远远还如此下半场,跨境电商也未到终局。”

“2018年很惨。冬天,不就是资本的冬天。”

“洋码头2018年真的很惨,如此流量入口流量也跌了一半,和公众号等相互相互合作转化率极差。”回忆起过去2年,曾碧波的笑容什么都有有淡淡的,“很惨。2019年我基本上如此花时间去融资,我知道整个资本市场很糟糕,包括什么都有有投资机构也是,一没项目,二没钱。”

过去20年里,互联网有一1个多最大和神话和迷思就是,不烧钱就如此增长,我时要创业就是烧钱。大伙 都不 迷茫,但当创业者把经营的现金流和资本运作现金流混在一一同,就忽略了客户价值、企业价值。

“流量”是过去2年什么都有有创业者焦虑的词。当移动端的流量虹吸和流量黑洞都被3-一1个多大型APP吸走,小的APP根本如此流量可言。此外,作为链接工具的微信小系统线程是工具属性,用户基本不转化。

2017年、2018年用户在微信空间里被锁死了,交易、买卖也是在大伙 圈、群里进行,“社交电商或社群电商”产生了。

2018年年,洋码头做了一1个多试错,一1个多短视频营销,原来是社交电商。

“经过试错,大伙 证明了社交电商是伪命题。做了一1个多月,果断止损。”曾碧波指出,“社交电商是社交即世界,你看过的就在等你的世界。我认为这是在创造信息的不对称,创造了什么都有有价值的泡沫,就是卖人头。直播电商才是未来。”

往往大伙 认为的“私域”是微信群,流量也都基于卖家可控制的一堆用户,但能在直播间里把营销购物变主动为自觉,才是当前直播电商优于社交电商的制胜关键。

经过这两年的反复试错,短视频营销有了效果,洋码头2019年实现了全年盈利。“确实 赚的太少,如果一1个多标志性意义,它代表电商、创业公司能与否效地输出客户价值,实现企业价值。”

“一1个多时代好不好跟你没关系,你买车人做的够欠缺好是更重要的。‘资本很冷’,没投资人看得上我,如此投我钱,你为那些要靠资本呢。‘流量如此’,流量如此肯定还在等你商品一种生活生活的卖点欠缺,口碑传播力欠缺。”

“直播+超火”破局

洋码头是整个电商行业后边最早做直播的,洋码头在2013年4月,推出了第一款APP叫扫货神器。2016年,洋码头曾极少量研究娱乐直播,试图把2013年的图文直播进行整合,但受制于带宽等技术限制。

2017年流量经常出显巨大的瓶颈,洋码头重回直播。不同于淘宝直播的李佳琦和薇娅,洋码头直播运用于交付的海外消费场景,从意大利的奢侈品店,到日本的中古珠宝店,到拉斯维加斯等。这名 消费场景使得观看的海淘人群有了转化,都不 品牌溢出,都不 黏性。

通过短视频+超火达人引流、原汁原味的全球海淘场景化视频直播承接转化等组合打法,使得洋码头借助海淘直播实现流量的承接与转化,形成一1个多完全的商业闭环。

新芽NewSeed了解到,2019年,洋码头通过直播整体的流量翻了五倍,交易额也翻了几倍,也是其全年盈利的基础。一同,洋码头还吸引了超火带货王牛肉哥的加入,并投入1亿元入股成为洋码头合伙人。

流量去中心化的新消费时代,极少量消费者通过抖音、快手等短视频平台,关注并跟随买车人喜欢的主播以及大伙 推荐的商品。流量迁移由于打法要变。

“人设是流量,内容是载体。内容都不 流量,人设是流量,人更重要。”曾碧波总结道,“这是流量迁移的时代,流量特征正在指在变化。”

数据显示,2019年黑五,洋码头与抖音等平台上200余家头腰部超火达人开展相互相互合作,包括牛肉哥严选、呗呗兔、东北人(酱)在洛杉矶、碎嘴许美达等,通过短视频引流、超火达人带货等新的流量获取路径,获得了五倍以上的流量增长,一同通过海淘直播进行流量的承接和转化,带来很高的交易转换率和复购率。2019年黑色星期五,洋码头海淘直播客单价高达18200元,直播间人群下单购买率超过200%以上,有超过数万消费者直播间内消费金额超过万元。

在D轮融资中,微博投资相关负责人表示,此次相互相互合作协议微博将与洋码头在多个维度实现共赢。首先洋码头将获得微博的流量扶持,领跑跨境电商下半场;其次洋码头将作为微博赋能超火的重要相互相互合作伙伴,发挥超火达人直播引流及带货能力,这也将有益于微博生态的KOL做电商变现;第三洋码头将借势微博的社交媒体属性增加曝光度,提升洋码头品牌势能及影响力。

万亿市场,跨境电商还未到终局

2019年,阿里收购考拉,天猫国际+考拉,基本指在了跨境电商一半的份额,整个市场格局也已定。但在曾碧波看来,这并都不 海淘电商的终局,就是开始了了。

“整个中国的进口消费,包括出国旅游的购物、机酒、门票等。仅购物这名 项合适是2千亿美元,买国外产品的需求一万亿人民币是肯定有的。”曾碧波分析道。

粗略统计,现在所有跨境电商平台加起来,交易额不不超过千亿,海关总署统计的数字是2000亿,还有9000亿的需求如此得到有效的满足。原来增长点,中国的城镇化和信息化带来了全民数字化,还有3亿多的城镇青年,这名 市场远如此饱和。

从需求来看,国人的消费观念不断升级,新消费力量不断经常出显,对海外购物需求只增不减,未来市场空间会继续扩大;从政策来看,随着跨境电商逐步走向规模化、规范化。

“从2020年,我认为接下来10年不可能 是移动互联网第二波开始了了,远远还如此到所谓下半场的说法。”在曾碧波看来,“刚刚移动端的主流人群都不 北上广深,是极少量来自三四五线的城镇青年。大伙 从下朝上构建,并崛起。但不与否神话,是小而美。”

对于接下来的规划,曾碧波提出了颇有野心的目标——三年增长10倍,如果连续盈利。“大伙 想在3年里打造一1个多中国电商另外一1个多神话,不烧钱的高增长,回归到更原来的商业本质。”

在具体业务上,洋码头将进一步会拓展直播特征,并拓展快消类目,服饰鞋帽类目会开展特卖业务,此外还将对奢侈品推出官方鉴定服务。

“行业正在复苏,2020将是垂直电商的红利。洋码头就是一1个多注脚,会跑出什么都有有案例。”曾碧波信心满满。